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灯具商如何度过销售淡季?

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灯具商如何度过销售淡季?

发布日期:2017-02-27 作者: 点击:

任何产品的销售都有淡季和旺季,灯具行业也不例外。近几年房地产行业的迅猛发展对家居装修、灯饰行业的发展起到巨大的带动作用。在过去的2016年是房地产最疯狂的一年,2017年开年来进入平静时期,灯具行业也步入销售淡季,今天兰州太阳能路灯厂家就来给大家说说灯具商如何度过销售淡季。

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1.做好总结与规划,起到承上启下作用

在上一个旺季当中,肯定会有一些遗留问题,当时没来得及解决的,我们需要在淡季时认真来解决;同时,还需要做好对上一个旺季的经验总结,为下一个旺季提供可借鉴的经验。

在淡季,正好有时间、有精力,对之前的业务流程、管理流程、沟通机制等进行调整与优化,让后续的工作开展更加顺畅有序。同时,我们在总结的同时,还需对下半年的运营工作作出详细规划,把握营销节点,抢占市场有利地位。

2.淡季其实也是旺季

淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。比如新品的上新,淡季往往是竞争对手懈怠的时候,此时的一些宣传举措,反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象,也会强化消费者的品牌记忆。反过来,如果等到旺季来临时,再上市新产品,那个时候大多数卖家已开始启动市场,新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”,市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。

3.坚持适度促销

淡季也要坚持适度促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。但是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。相反我们可以可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

4.进行产品结构的调整和优化

在这个时期,组织技术人员、运营人员研究细分市场,根据消费者需求的差异,找出最有利的潜在机会,有针对性地调整和优化配置产品结构,争取在旺季到来时使销售有重大突破。通过上半年的运营销售,掌握了一大批销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈,我们可以根据这些反馈资料进行分析、总结,找出自身产品所存在的 一些问题,然后对现有的产品结构进行调整和优化。

5.加强对电商人员的培训

夏则资车,水则资舟。进入淡季,团队的士气也开始降低,开始出现松懈情绪,同时很多人想希望借助淡季来休养生息。但这种想法和行为对团队的发展非常不利的。这时我们需要利用淡季时光,加强对电商从业人员的培训,使其更深层次对电商渠道进行认识,在讨论中发现问题、相互交流、群策群力。

 


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